优惠与强制消费并存 新A4L四地购车调查（1）

anaking2030

  前几天，新闻频道唯一一名女编辑张晓丹（点击进入编辑博客）向我们宣布了一件事——她想要淘汰了陪伴自己多年的福特翼虎，豪华品牌中型车成为她新的目标。近水楼台先得月，坐在丹姐旁边的我第一时间给了一条建议，“全新A4L刚上市，为何不看看现在有没有优惠？”于是，我拉上丹姐对北京市的多家一汽-大众奥迪经销商进行了实地走访调查。同时，我也召唤了上海、广州和成都分站的同事们加入了这次行动。从我们的四地调查结果来看，全新A4L刚上市不久竟然就有优惠，不过别高兴太早，因为你不一定能买到中意的车型，而且还要面临变相的“加价”。到底是什么情况呢？我们走进正文吧。

　　■ 小背景：有一半潜在消费者是想买全新A4L的

　　作为豪华品牌中型车市场的销量霸主，A4L的换代自然会引起很多消费者的注意。从9月10日这款车的上市文章来看，足足有4000多条评论，这也反映出大家对于全新A4L极大的关注。在上市当天，我们还针对这款车进行了一次小调查，从我们的调查结果来看（点击穿越至调查文章），高达76%的参与者对这款车的售价表示不认可，但是欲购的比例仍有52%之多，可见全新A4L自身的实力还是会吸引到不少消费者的。当然，也不排除很多人是冲着优惠来的，毕竟上一代车型曾有5-8万元左右的现金优惠。以上这些，让丹姐对这次调查充满了期待，咱们走着吧。

　　■ 有现车/部分经销商有优惠/强制消费较普遍/部分标配车型买不到

　　北京市场：普遍有优惠（多为95折）/普遍存在强制消费

北京地区：全新奥迪A4L经销商行情调查结果
经销商/调查项目	销售情况	现车情况	订金情况	提车周期	展车/试驾车	附加费用
1店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠为95折。	全部有现车/颜色不全	10000元	随时提车	均可提供	验车费2500元/装饰10000元/续保押金3000元
2店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠为95折。	全部有现车/颜色不全	10000元	随时提车	均可提供	验车费2500元/装饰5800元/续保押金3000元
3店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠为95折。	全部有现车/颜色不全	10000元	随时提车	均可提供	验车费2500元/装饰18800元/续保押金8000元
4店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠为93折。	全部有现车/颜色不全	10000元	随时提车	均可提供	验车费2500元/装饰20000元/续保押金8000元
5店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠为95折。	全部有现车/颜色不全	10000元	随时提车	均可提供	验车费2500元/装饰至少4000元/续保押金8000元
6店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠为95折。	全部有现车/颜色不全	20000元	随时提车	均可提供	验车费2500元/续保押金5000元

　　目前，一汽-大众奥迪在北京共有20家授权经销商在出售全新A4L，我和丹姐分别走访了北京市东西南北不同地理位置、规模比较大的共六家经销商。首先，我们从具体车型说起吧，丹姐的购车预算是40万元，所以我们将购车意向锁定在了40 TFSI 风尚型上，这款车的官方售价为36.88万元。当我们拿着配置表信心满满的走进第一家4S店时，销售顾问表示并没有配置表上的标配车型，目前风尚型共有三种配置（加、减装配置不同），仅仅入门的进取型是标配的。

　　风尚型的三种具体配置分别如下。配置一：取消导航、奥迪Connect、智能手机接口；配置二：取消导航、奥迪Connect、智能手机接口，增加前排座椅加热、方向盘加热、B&O音响；配置三：增加B&O音响、全液晶仪表盘。据悉，目前第一批到店的车除了进取型外全是增、减配置的，想要购买标配车型最快要到2个月之后了。当然，随着增、减配，该车的售价也会有所增减，比如配置一的车型就比标配便宜一些。将一款车再分成三种配置，的确让消费者有了更多选择。不过对于想购买标配车型的消费者来说，肯定会感到失望了。

　　接下来说说优惠吧，在第一家经销商，销售人员表示目前购买全新A4L可以享受至少95折的优惠，同时对方还告诉我们，这款车在全北京的优惠基本上也都是95折起。在之后的走访中，我们发现这样的情况基本属实：5家经销商给的优惠都是95折，1家经销商给的优惠是93折。同时，大部分经销商均表示上述优惠是起步优惠，确定在该店提车的话优惠幅度还能增大。（注：以上优惠均是贷款购车的优惠，全款购车的优惠会少一点）

　　了解到新车上市就可以享受优惠，丹姐感到十分欣慰。不过这件事情并不是看上去这么简单，深入了解后，销售人员表示目前购车的话必须要在店内购买装饰，标准为至少1万元。走访结束后，我们发现几乎所有的经销商都需要购买装饰，最高可以达到2万元。此时丹姐的内心已经有一丝丝的小崩溃。

　　最后，令丹姐最不能接受的是我们走访的6家北京地区经销商还都存在强制收取验车费和续保押金的现象。其中验车费收费标准为统一的2500元，可见这一收费显然已经成为行业内约定俗成的项目。据一名销售人员透露，所谓的2500元验车费，其实是一条龙服务，包括出库费、验车上牌费。不过，出库费本来就是一项不合理的收费，而正常的验车费用是在300-400元左右。续保押金则是指第二年在店内续保的押金，费用为3000-8000元不等，虽然第二年不在店内续保的话这笔钱会退给消费者，但是这样的收费项目还是让丹姐感到不满，“凭啥我要无缘无故的放几千块钱在4S店？”这两项费用，毫无疑问又增加了丹姐的购车成本。

　　从各个经销商走下来，我们看到很多经销商都在大力宣传全新A4L，但是真正看这款车的消费者并不算很多，大家对于奥迪A6L等优惠较大的车型比较感兴趣。此外，目前北京地区经销商均能提供试驾车。